“這是我(wo)們家的(de)細石泵(beng).......”孫總看到了我(wo)們發布在網絡上的(de)廣(guang)告，隨即留下了聯系方式(shi)，我(wo)便與他(ta)取得(de)聯系。

江蘇宏(hong)悅建筑勞務有限公司是孫(sun)總經營的(de)公司，孫(sun)總的(de)年齡和我(wo)父(fu)親(qin)一般大，當我(wo)們加上好(hao)友時，聊天就(jiu)莫名(ming)的(de)親(qin)切。孫(sun)總忍不住和我(wo)傾吐苦水。

“現在年輕人太難(nan)招，都不愿意做(zuo)這行工(gong)地苦力了(le)，我們的工(gong)人都老了(le)，效(xiao)率(lv)提升不上來，工(gong)期又催的緊，成本(ben)大！”

孫總的問題(ti)應該是所(suo)有建(jian)筑商都(dou)頭疼的問題(ti)，建(jian)筑工程機械化，是不可避(bi)免的大勢所(suo)趨(qu)。所(suo)以(yi)當他看到我們(men)的產品時(shi)，眼睛頓(dun)然一(yi)亮。這(zhe)是多實用的一(yi)款機械。

一個星期后(hou)，孫總來到長(chang)沙(sha)，接機的時候，孫總見(jian)到我的第(di)一句話就是(shi)：“小莉(li)，你(ni)直(zhi)接帶我去你(ni)們生產基地，我要看到工廠我才(cai)信任”

我接過孫總的行李，請他上我的車，笑著對他說

孫總您舟車勞頓，我(wo)先帶您去(qu)公司總部休息一下，羅總也在那里恭候您呢。放(fang)心，今天(tian)肯定去(qu)工廠(chang)看(kan)看(kan)。

孫總在(zai)公司(si)總部(bu)的考察，看到(dao)了我(wo)們過往眾多的客(ke)戶案例(li)，也看到(dao)了我(wo)們先進的研發基地。

他眉頭舒展開(kai)來：“我很(hen)欣(xin)賞科瑪森的(de)品牌(pai)理念(nian)，長(chang)沙不愧是(shi)世(shi)界工程機械之(zhi)都(dou)”

二十(shi)分鐘后我們又(you)前往工廠生產基地(di)，在這里可(ke)以看(kan)到機器(qi)生產的一整套(tao)生產線。

孫(sun)總和張總一見到機(ji)子，欣喜(xi)之情溢(yi)于言表(biao)。

“沒(mei)白(bai)來，沒(mei)白(bai)來，這機器外表(biao)一看就(jiu)不一樣，用料厚實，機器穩重！"張總(zong)豎起了大拇指。

生產(chan)部長劉(liu)軍帶領孫總(zong)(zong)張總(zong)(zong)看了工廠一(yi)整(zheng)條生產(chan)線，以及(ji)質(zhi)檢設備，劉(liu)部長指著液壓試驗臺對張總(zong)(zong)說

“我們(men)每一臺機(ji)器，都有經過試(shi)(shi)驗臺的高壓測試(shi)(shi)，所有零配件都是我們(men)原廠出貨，印有自己的鋼印，生產時(shi)質(zhi)檢嚴格，就是為(wei)了(le)客(ke)戶施工不(bu)會因為(wei)我們(men)掉鏈子！“

孫總點(dian)了根煙(yan)，慢慢的(de)他(ta)終于(yu)跟科(ke)瑪森的(de)銷售人員坦(tan)白說出了自己的(de)苦惱：“不怕你(ni)(ni)們笑，在來你(ni)(ni)們廠前(qian)，我們已(yi)經(jing)考(kao)察過(guo)幾家廠家了，以前(qian)我們也(ye)買(mai)過(guo)河(he)北邢臺(tai)的輸(shu)送泵，真是糟心吶！”

“幾(ji)萬塊錢買了個擺(bai)設(she)，現在(zai)放在(zai)工地(di)積(ji)灰，說好的(de)售后服務沒想到是在(zai)當地(di)臨時叫的(de)修摩托(tuo)車的(de)農民工，這不是開國際玩笑嗎？”

張總也感慨道“機器用到一半罷工(gong)(gong)，售后服務拖拖拉拉來不了(le)，你(ni)說工(gong)(gong)人的工(gong)(gong)資我們怎么發(fa)呢，發(fa)一天還是發(fa)半天呢？”

“真是(shi)不比(bi)不知道，一比(bi)嚇(xia)一跳(tiao)，不到你們廠里看機(ji)子(zi)，我還(huan)以為所有的(de)輸送泵都(dou)是(shi)這樣的(de)半吊子(zi)，機(ji)器出現點(dian)小毛病事小，但是(shi)耽誤(wu)了工(gong)期(qi)建設，延(yan)誤(wu)了承諾的(de)日期(qi)，我們怎么交代！”

“今天看了你(ni)們的(de)機(ji)器，我懸(xuan)的(de)心才終(zhong)于放下來(lai)，一個價一種機(ji)器，我真(zhen)的(de)很欣賞(shang)羅總(zong)你(ni)們的(de)品牌精神，企業擔當，給你(ni)們點贊！”

張總(zong)滔(tao)滔(tao)不絕的言語將整個(ge)辦公室都逗笑了，當天(tian)下午(wu)，離孫總(zong)到(dao)達長沙僅僅兩個(ge)多(duo)小時(shi)，就選定了K3T-150H【40榮耀版】機型

草綠(lv)色代表生(sheng)機與環保，是科瑪森(sen)高(gao)端機型特有的(de)(de)涂裝顏色，希望擁有這款涂裝機型的(de)(de)客(ke)戶(hu)，生(sheng)生(sheng)不息(xi)，意(yi)氣風發，生(sheng)意(yi)興隆。

“遠道而來就是貴賓”--科瑪森的待客之道

當天晚(wan)上，我(wo)們安排了豐富的(de)晚(wan)宴答(da)謝孫(sun)總張(zhang)總的(de)不辭辛苦(ku)，對我(wo)們的(de)信任，孫(sun)總也盛情邀約(yue)我(wo)們一起(qi)去鹽(yan)城游玩。

不論生意(yi)是否成交，只要來(lai)到(dao)科瑪森，就是我們尊貴的(de)朋友，小莉最(zui)開(kai)心的(de)一(yi)刻并(bing)不是簽訂合(he)同的(de)一(yi)刻，而(er)是客戶使用到(dao)我推薦的(de)解(jie)決(jue)辦法(fa)時，給我豎起的(de)大拇指(zhi)，這(zhe)就是我的(de)銷售榮譽感。

時間過的(de)真快，21日(ri)下午，孫總張總就得回鹽城工作(zuo)了(le)，在游玩橘子洲后(hou)，我們去了(le)市中心準(zhun)備了(le)豐厚的(de)午宴為兩(liang)位(wei)客(ke)戶(hu)踐行(xing)。品嘗長沙特色(se)風(feng)味，經典名(ming)菜。

祝張總孫總的事業(ye)一(yi)路長虹(hong)，我們的機器一(yi)定能助您生意紅(hong)紅(hong)火火，持續興隆！

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